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협상의 기술 드라마 원작부터 실제 사례까지 총정리

마들.린.80 2025. 4. 1. 22:11

협상의 기술 드라마는 실화를 바탕으로 한 원작 소설에서 출발해, 실제 협상 전략까지 반영된 고퀄리티 작품입니다.

이 글에서는 원작 정보부터 기획 의도, 주요 등장인물까지 전반적인 내용을 총정리해 안내합니다.

드라마 협상의 기술은 동명의 베스트셀러 원작 소설에서 출발하였습니다.

원작은 실제로 수많은 외교 및 기업 협상 현장을 취재한 저널리스트가 집필하였으며, 허구와 현실을 절묘하게 엮어낸 스토리로 주목받았습니다.

특히 1990년대 말 외교 협상에서 벌어진 한-미 FTA 이면 협상이나, 글로벌 기업 인수합병(M&A)의 뒷이야기를 모티프로 하고 있어 리얼리티가 뛰어납니다.

소설의 각 장은 실제 인물의 인터뷰를 토대로 구성되어 있어, 드라마 역시 실화 기반의 무게감 있는 스토리를 전달하고 있습니다.

기획 의도는 명확합니다. ‘협상은 감정이 아닌 전략이다’라는 메시지를 중심으로 인간 심리와 정치를 교차시킵니다.

제작진은 협상 장면의 리얼리티를 위해 심리학자, 전직 외교관, 협상 컨설턴트 자문을 받으며 치밀하게 준비했습니다.

제작사는 "시청자들이 단순히 즐기는 드라마를 넘어, 현실의 협상력을 향상시킬 수 있도록 하는 것이 목표"라고 밝혔습니다.

또한 감독은 “모든 장면은 실제 일어날 수 있는 협상의 시나리오다”라며 현실감에 대한 자신감을 드러냈습니다.

드라마 협상의 기술은 강단 있는 외교관 ‘한유진’과 기업 협상 전문가 ‘정하진’을 중심으로 펼쳐집니다.

두 주인공은 서로 다른 가치를 지니고 있으며, 매 에피소드마다 치열한 갈등과 협상의 줄다리기를 벌이죠.

또한 보좌관, 로비스트, 정부 인사 등 다양한 캐릭터들이 등장하며 복잡한 협상 환경을 구축합니다.

이들의 관계는 단순한 선악 구도가 아닌, 이해관계에 따른 갈등 구조로 구성되어 있어 시청자들의 몰입을 끌어냅니다.

이처럼 복잡한 인물 관계 속에서, 각자의 목표를 위해 협상의 기술을 발휘하는 전개가 이 드라마의 백미입니다.

현실 세계를 반영한 협상의 심리전이 얼마나 날카롭게 표현되는지도 시청 포인트입니다.

드라마 협상의 기술의 백미는 바로 치열한 협상 장면입니다.

회차마다 등장하는 다양한 협상 상황은 실제 외교·경제 현장을 방불케 하며 시청자들의 몰입도를 극대화하죠.

예를 들어 한유진이 외국 대사와 비밀 협정을 맺는 장면에서는 BATNA(최선의 대안이 없는 협상)를 활용해 협상 우위를 점합니다.

정하진은 ZOPA(협상 가능한 구간)를 분석하며, 심리전을 통해 이익을 극대화합니다.

이러한 협상 이론은 실제 외교 및 기업 협상에서 사용하는 전략으로, 현실 반영도가 높은 장면으로 평가받고 있습니다.

시청자 입장에서도 단순한 드라마를 넘어 협상 전략을 배우는 기회가 됩니다.

드라마 협상의 기술은 긴장감 넘치는 대사와 강렬한 연출로 많은 명장면을 남겼습니다.

SNS에는 시청자들이 선택한 인상 깊은 명대사들이 공유되며 큰 화제가 되었습니다.